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大参林参股贵州一树,开启“上市大联盟”第二季!

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大参林参股贵州一树,开启“上市大联盟”第二季!

《中国药店》独家获悉,已完成上市预披露阶段的大参林医药集团股份有限公司与正筹备上市的贵州一树舒普玛集团,日前确认进行股权合作,由大参林参股贵州一树,经由紧密的股权纽带,双方打通供应链,产品以及经营管理技术等资源共享,以加快贵州一树的发展及上市进程,也开启了大参林“上市大联盟”战略大戏的第二季。

以股权为纽带的强强联合

据了解,继大参林参股之后,大参林的战略投资方摩根士丹利(参见“融资4.1亿元!大参林携手摩根士丹利加入并购整合战团”)也将对一树增资扩股,加上在中国医药产业具有丰富投资和整合经验的华泰证券,几大顶尖的国际资本、国内资本以及行业资本的加持,无疑为一树的后续发展及成功上市添加了“保险”。

“几大资本同时看好一树,说明了我们的价值。”贵州一树舒普玛董事长王春雷表示,“任何行业,最后都是资本与经营管理融合在一起的。谁的经营管理能力强,谁的效率高,资本就走向谁。”作为贵州省最大的连锁药店,一树舒普玛占有贵阳零售市场1/3的份额,不仅以舒普玛药妆店这一创新业态在行业内独树一帜,单店效率也远高于同行:平均单店年产出在400万元以上,多元化经营的舒普玛店均年产出600万元。除了药品之外,也是贵州省规模最大的婴幼儿产品、最大的保健品、最大的化妆品零售企业。

从十多年前的PTO时期就有深度交流和合作的大参林与一树,此番牵手“联姻”并不令人意外,在彼此了解、价值理念彼此认同的前提下,王春雷表示,一树“倾心”于大参林在于其不仅“大”,而且“强”。这种“强”体现在:第一,单店效率高。“零售连锁企业的竞争最终会落实到门店与门店的竞争,单店竞争力体现在销售额、人员效率、产品优势以及服务能力各方面,利润是效率的结果。大参林2000家门店创造了近60亿的年销售额,在如此大的体量下,还保持如此高的单店效率,行业无出其右者,而这是一个企业的核心能力。”第二,市场垄断程度高,占据广东这一医药零售大省近20%的市场份额。此外,大参林绑定摩根士丹利共同作为战略投资者,大摩在资本市场融资及行业并购整合方面的丰富经验和多种资源,对贵州一树也是重要的吸引力。

大参林医药集团股份有限公司董事长柯云峰表示,双方合作之后,一是商品对接,打通供应链;二是进行经营管理经验的共享,在这两方面,达到强强联合。

而与贵州一树的股权合作,是大参林“上市大联盟”第二季的第一幕。已经进入上市程序的大参林,通过股权合作的创新模式,正在打造行业整合的平台。

“上市大联盟”第二季的两大看点

2009年,大参林首推“上市大联盟”,以控股的方式吸纳区域优质连锁药店,通过大参林品牌、品种、经营管理营销技术的输出,扶助其做大做强。

与第一季的要求控股收购不同,大参林“上市大联盟”的第二季,“可以通过多种形式合作,全资收购、控股、参股,方式完全灵活,视企业具体需求而定。”柯云峰表示,“这样量身定做,包容性更强。肯定有一批公司像一树一样想独立上市,我们就参股投资,他做好了,我们也好;也有些企业现在不想卖,想把规模做起来再卖,溢价升值,我们就扶他一把,再图谋以后的合并重组,对大家都有好处。”

柯云峰表示,大参林希望通过并购、控股、参股吸纳联盟成员,一起形成集团军作战。合并后采购平台更大,人才更有优势,效率更高,管理成本更低。“每个企业都有优长,取长补短,发挥集体智慧。现在市场占有率还很低,我们共同发展,先跑起来。”

与第一季的另外一点不同,是第二季“上市大联盟”有了摩根士丹利的加盟。如果说第一季的“上市大联盟”,大参林后来囿于资金瓶颈放弃了推行,如今有了大摩“撑腰”,则完全没了后顾之忧。此前,摩根士丹利董事总经理徐俊曾表示,摩根士丹利希望能帮助大参林在行业中建立广泛的战略联盟。对于有独立上市打算的连锁药店企业,大参林愿意以参股的方式与其结盟,输出自己的管理经验和技术来帮助他们成长和发展,实现共赢。摩根士丹利也十分愿意与大参林共同投资到这样的企业中去,助其发展,未来既可以实现自己独立上市,也可以和大参林合并成一个整体。

王春雷表示,对于中小企业来说,融资很难,如果有了摩根士丹利和大参林的领投,是对企业价值的最大认可,无论对于企业融资还是品牌影响都会非常良性。

抱团与站队的开始?

以2014年一心堂上市为标志,中国药品零售业开始进入资本时代。在资本的推动之下,几大上市公司以及拟上市公司在行业开启疯狂并购模式,已逐渐形成了几大清晰的行业整合平台。相对丧失了上市先机的大参林,开始发力,通过资本的介入、深度的股权合作,让行业联盟更具有了实质性,搭建起又一个富有竞争力的行业整合平台。而对于更多企业来说,则是抱团与站队的开始。

柯云峰与王春雷均认为,未来药品零售企业的竞争,将是一伙企业与另一伙企业的竞争,是平台与平台间的竞争。而纵观行业,能做平台的企业不会超过十家。因此,行业整合已是大势所趋。“未来5年,资本整合的速度会非常快,不跟上,就会被淘汰掉。”

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